Maar er zit een fout in die rekensom.
92% van consumenten vertrouwt aanbevelingen van mensen die ze kennen meer dan betaalde reclame. Jongeren vertrouwen content van peers ruim vier keer meer dan content van merken. Betaald bereik is daarmee vaak de duurste weg naar weinig tot geen merkloyaliteit.
En het effect gaat verder. Een campagne die niets toevoegt voor jongeren zelf, presteert niet alleen minder. Het leert Gen Z dat je merk ruis is. Elke volgende campagne begint daardoor met een achterstand. Zodra het mediabudget stopt, stopt ook de aandacht.
Je koopt geen aandacht. Je huurt hem. En die huurprijs stijgt.
Er is een andere route: van campagne naar communitystrategie. Betrek jongeren in je merkstrategie, niet alleen in je uitingen. Creëer waarde voor hen, niet alleen voor je merk. Dan bouw je geen publiek dat kijkt en je de rug toekeert, maar een jongerencommunity die meedoet en terugpraat. Dat gesprek is geen extraatje. Dat is waar merkwaarde ontstaat.
Community bouwen kost meer tijd. Het laat zich lastiger meten in de eerste maanden. Maar het is het enige dat overeind staat als het advertentiebudget stopt.
Dus: luistert jouw merk naar jongeren, of blijft het aandacht huren?
